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外貿(mào)出海專注做產(chǎn)品、不懂開(kāi)拓渠道能做大做強(qiáng)么？
友商“抄襲”自家辛苦研發(fā)重金投入的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么辦？
專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題給出了漂亮的答案。
先來(lái)看看「Flextail 」目前主要“成績(jī)”——
2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關(guān)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國(guó)家。
其TINY PUMP系列產(chǎn)品的銷售成績(jī)斐然，已累計(jì)售出200萬(wàn)臺(tái)以上。
該系列產(chǎn)品銷量在戶外電裝備垂直類目當(dāng)中位列榜首，是該賽道中少有的百萬(wàn)級(jí)品牌。
“我們耳熟能詳?shù)膽敉馄放?，基本上都?0年起步，我覺(jué)得一個(gè)品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標(biāo)和愿景去靠攏。”
「Flextail 」的創(chuàng)始人陳濤是這么看待【品牌】的。
一、品牌是自然而然形成的
“運(yùn)動(dòng)是一種競(jìng)技，只要是競(jìng)技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級(jí)，存在品牌的層級(jí)分化，這樣的市場(chǎng)是很難被抄襲影響的。”對(duì)于創(chuàng)始人李濤而言，產(chǎn)品夠好就是品牌面對(duì)抄襲最大的底氣。「Flextail 」品牌產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——
據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，「Flextail 」有超過(guò)80%的員工投身于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)工作之中。
2022年，為了降低生產(chǎn)成本、提升效率以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發(fā)支出數(shù)額高達(dá)3000萬(wàn)人民幣。
在有著多年戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的李濤眼中，戶外領(lǐng)域長(zhǎng)久以來(lái)是一個(gè)缺乏優(yōu)質(zhì)解決方案的市場(chǎng)。
只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會(huì)愿意為之買(mǎi)單。
也確實(shí)如此，在創(chuàng)業(yè)初期，作為草根團(tuán)隊(duì)的他們開(kāi)拓渠道的意識(shí)薄弱，除了幾個(gè)海外眾籌平臺(tái)之外，并沒(méi)有尋找其他渠道宣傳推廣。
但因?yàn)楫a(chǎn)品足夠創(chuàng)新、市場(chǎng)從未有過(guò)便引起了行業(yè)相關(guān)媒體報(bào)道。于是，經(jīng)銷商和買(mǎi)手們紛紛找上門(mén)來(lái)。
他們的產(chǎn)品到底有何魅力呢？
二、“輕就是快、快就是安全”
“輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗(yàn)......而現(xiàn)在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達(dá)目的地把帳篷扎起來(lái)，就更安全?！?/p>
自2015 年創(chuàng)立起，「Flextail 」就以「讓人們?cè)趹敉饣顒?dòng)中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗(yàn)。
【極致輕量化】就是他們產(chǎn)品研發(fā)的核心追求。
而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發(fā)歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。
結(jié)果2016 年產(chǎn)品上線后，眾多用戶反饋該產(chǎn)品體積過(guò)大，不適宜在戶外登山徒步時(shí)攜帶。
于是在 2018 年，他們發(fā)布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量?jī)H 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。
這款產(chǎn)品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營(yíng)燈，可滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網(wǎng)的售價(jià)是 39.99 美元。
其一經(jīng)推出，便迅速在海外眾籌平臺(tái)贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場(chǎng)對(duì)這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認(rèn)同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過(guò) 200 萬(wàn)臺(tái)。
2023 年 11 月 14 日，他們?cè)俣韧瞥鍪澜缟献钚〉乃瘔|泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網(wǎng)現(xiàn)售價(jià) 46.99 美元。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，創(chuàng)始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營(yíng)收規(guī)模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨(dú)立站和平臺(tái)電商等線上渠道為主。
三、獨(dú)立站外貿(mào)出海
2022 年「Flextail 」正式推出官方獨(dú)立站，打造成品牌的關(guān)鍵宣傳陣地。
據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)表明，「Flextail 」搜索量呈強(qiáng)勁上升態(tài)勢(shì)，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現(xiàn)顯著高峰。
2024 年 9 月，「Flextail 」獨(dú)立站的月訪問(wèn)量達(dá)到 35.6 萬(wàn)。
主要是因?yàn)橄募緫敉饣顒?dòng)和旅行意愿大增，在戶外裝備經(jīng)營(yíng)多年的「Flextail 」產(chǎn)品自然成為戶外運(yùn)動(dòng)人群選擇之一。
根據(jù)similarweb 數(shù)據(jù)顯示，「Flextail 」用戶畫(huà)像其中男性用戶占比達(dá) 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。
其網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格及內(nèi)容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。
◆ 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
「Flextail 」獨(dú)立站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，配色與場(chǎng)景配圖契合男性用戶審美。
時(shí)值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過(guò)品牌官網(wǎng)首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。
◆ 產(chǎn)品規(guī)劃
「Flextail 」構(gòu)建四大核心產(chǎn)品線，全面滿足戶外探險(xiǎn)多元需求。
Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產(chǎn)品，站內(nèi)已積累近千條用戶評(píng)價(jià)，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認(rèn)可，成眾多探險(xiǎn)者背包必備品。
此外，「Flextail 」還不斷拓展產(chǎn)品線，推出驅(qū)蟲(chóng)器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等高品質(zhì)戶外裝備。
◆ 內(nèi)容矩陣
看得出來(lái)，負(fù)責(zé)「Flextail 」獨(dú)立站內(nèi)容矩陣的員工是谷歌SEO優(yōu)化的一把好手。
從創(chuàng)同盟對(duì)于谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，往往產(chǎn)品選購(gòu)指南、或者小Trip相關(guān)方面的內(nèi)容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關(guān)注。
而「Flextail 」在 Blog 專區(qū)用大量篇幅構(gòu)建集教育、實(shí)用與趣味于一體的內(nèi)容平臺(tái)，傳播積極、健康、負(fù)責(zé)的戶外生活方式。
通過(guò)詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動(dòng)注意事項(xiàng)。
從基礎(chǔ)裝備準(zhǔn)備、安全知識(shí)到突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)策略，以專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技巧讓用戶享受自然同時(shí)確保安全舒適。
同時(shí)，官方運(yùn)營(yíng)人員結(jié)合實(shí)際情境介紹 「Flextail 」產(chǎn)品在活動(dòng)中作用。這種 “場(chǎng)景化營(yíng)銷” 方式加深消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知與好感，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
據(jù) Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨(dú)立站直接訪問(wèn)流量占比達(dá) 64.92%，證明品牌認(rèn)知度較高，有一定比例忠實(shí)用戶。
其中，付費(fèi)搜索占比 2.66 %、自然社交和付費(fèi)社交流量共計(jì)占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。
這說(shuō)明「Flextail 」的品牌運(yùn)營(yíng)小有建樹(shù)、已經(jīng)走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨(dú)立站流量。
Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)
在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，幾乎各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)有了綜合性的商業(yè)巨頭占據(jù)著主導(dǎo)地位。
對(duì)于那些想要嶄露頭角、在行業(yè)中闖出屬于自己一片天地的“新人”來(lái)說(shuō)，形勢(shì)確實(shí)頗為嚴(yán)峻。
而「Flextail 」團(tuán)隊(duì)所走的道路，似乎為這些后來(lái)者提供了一個(gè)可行的范例。
那就是精準(zhǔn)地找到所在行業(yè)市場(chǎng)中垂直細(xì)分的需求，然后憑借著卓越的產(chǎn)品力去滿足這些需求。
通過(guò)這種方式，能夠避開(kāi)與綜合性商業(yè)巨頭在主流市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，開(kāi)辟出一片獨(dú)屬于自己的發(fā)展空間。
這或許是在如今巨頭林立的商業(yè)格局下，新進(jìn)入者實(shí)現(xiàn)突圍和發(fā)展的一條有效途徑。
