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根據(jù) TrendForce 集邦咨詢預(yù)計，2024 年全球 LED 顯示屏市場規(guī)模將達到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。
目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業(yè)，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創(chuàng)維（Skyworth ）等等。
可以不科學(xué)地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進而可以想象我們國內(nèi)LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。
本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿(mào)獨立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨立站到底好在哪里的？
一、排名靠前的秘訣
江湖傳言，他家是國內(nèi)LED 顯示屏行業(yè)第一家完全按照老外思維做獨立站seo 的公司。
據(jù)說，「Linsn LED 」獨立站流量高峰期，每個月都會有穩(wěn)定的100 多條線上的詢盤。
所以，當(dāng)筆者看到「Linsn LED 」獨立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。
因為目前這流量似乎有點少了。
從SEMrush 數(shù)據(jù)顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現(xiàn)指數(shù)級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。
從這來看，在當(dāng)年國內(nèi)其他同行還沒正式運營獨立站的情況下，獨立站每月2.6k 訪問，確實是可以穩(wěn)定收獲100多條線上的詢盤。
要知道現(xiàn)在行業(yè)龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。
那「Linsn LED 」獨立站當(dāng)時是怎么做到自然流量暴漲的呢？
筆者查詢了這部分自然流量的來源，發(fā)現(xiàn)基本是來源于品牌關(guān)鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關(guān)鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區(qū)別在于品牌關(guān)鍵詞的流量暴漲。
筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現(xiàn)了非常大的曝光，從而導(dǎo)致訪客搜索品牌關(guān)鍵詞致使網(wǎng)站訪問量大漲。
二、被合作客戶逆襲？
大家現(xiàn)在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨立站赫然發(fā)現(xiàn)合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。
這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？
雖然上面這些數(shù)據(jù)不足以說明「Linsn LED 」獨立站比Unit-LED 實際效果差，因為說不定他們不同的優(yōu)化關(guān)鍵詞中有些產(chǎn)生了更大的作用呢。
不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿(mào)出路是獨立站。
筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨立站Blog 發(fā)布記錄：
「Linsn LED 」2024年發(fā)布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發(fā)布了 28 篇文章。
兩家Blog 發(fā)布數(shù)量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運。
甚至可能Unit-LED 獨立站自然搜索流量甚至還稍微多一點點。
所以說，獨立站SEO 從來都不是寫寫blog。
從筆者經(jīng)驗判斷，Blog 質(zhì)量并非是造成這種結(jié)果的核心因素，特別還是在雙方發(fā)布Blog 數(shù)量差距這么大的情況下。
那么，問題到底出在哪呢？
三、拖累網(wǎng)站的內(nèi)容聚合頁
因為文章篇幅有限，我們不做全面診斷，就先拿對獨立站整體影響較大的內(nèi)容聚合頁來討論。
（一）頁面設(shè)計
哪個頁面閱讀體驗更舒服，大家一目了然。而且后者的設(shè)計版式也方便響應(yīng)式設(shè)計的內(nèi)容呈現(xiàn)。
（二）營銷性文案
前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業(yè)務(wù)（甚至不是產(chǎn)品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯(lián)表單。
但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯(lián)系方式。
而后者除了簡潔了當(dāng)?shù)亟榻B了產(chǎn)品及其特點外，還單獨列出展示了自家產(chǎn)品優(yōu)勢讓訪客及時注意。
筆者看來，后者才是合格產(chǎn)品聚合頁的正確做法，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量。
如何保證頁面轉(zhuǎn)化率也是SEO 工作必須充分考慮的。
（三）關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置
「Linsn LED 」的關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置在筆者看來是為了設(shè)置而設(shè)置，全然不管用戶體驗和可能的負面影響。
因為這種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優(yōu)化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權(quán)。
比方說，移動端進入該頁面，首屏都是長長的導(dǎo)航，這就是頁面設(shè)計沒跟上“響應(yīng)式設(shè)計”導(dǎo)致的，只是將就著“硬響應(yīng)”。
再來看看他們共同選擇的做法——在產(chǎn)品聚合頁最后插入BLOG。
- Unit-LED 產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -
- 「Linsn LED 」產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -
兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點段落標(biāo)題加粗。筆者認為是更用心的。
但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨立站SEO 的深厚積累。
獨立站SEO 見效確實沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。
優(yōu)秀的獨立站SEO 是可以對后來者形成先發(fā)優(yōu)勢的。
Epilogue小創(chuàng)有話說
聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。
筆者也能理解，國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)普遍對谷歌SEO 認知不清晰，大多認為是和廣告一樣的內(nèi)容。
他們接觸到谷歌SEO 可能是因為疫情，聽說某個企業(yè)做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。
文章中的兩個企業(yè)就是21年才開始發(fā)力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。
其實，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？
做SEO 持續(xù)輸出對用戶有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是默默建立自家獨立站在搜索引擎上的口碑。
這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨立站SEO ，自家企業(yè)不做就等于落后。
日后則需花費更大時間金錢成本去追趕。
種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現(xiàn)在。
