前期推文回顧：B2B月詢盤400個(gè)？外貿(mào)選對路，加工零件也能起飛！

上周的推文里，我們說到「RapidDirect 」獨(dú)立站通過持續(xù)不懈地輸出優(yōu)質(zhì)Blog 為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，甚至 9 月份達(dá)到了整個(gè)行業(yè)谷歌流量10% 左右。

有些不熟悉谷歌SEO 工作的讀者可能就產(chǎn)生了“是不是只要寫B(tài)log 就能給獨(dú)立站帶來流量”的想法。

小創(chuàng)可以負(fù)責(zé)任地答復(fù)，谷歌SEO 絕對不是只要寫寫B(tài)log 就萬事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。

今天這期推文就以「RapidDirect 」獨(dú)立站的內(nèi)容聚合頁【CNC Machining】為例談?wù)凷EO 的關(guān)鍵詞布局相關(guān)工作。

一、SEO 的內(nèi)容聚合頁

在正式剖析前，先介紹下“內(nèi)容聚合頁”：

• 內(nèi)容聚合頁是將網(wǎng)站內(nèi)圍繞特定主題的相關(guān)內(nèi)容（如文章、產(chǎn)品、視頻等）集合在一起的頁面。它就像是一個(gè)內(nèi)容中心，通過特定的規(guī)則或主題線索，把分散的內(nèi)容片段匯總起來，為用戶提供一個(gè)全面、集中的信息資源庫。
• 內(nèi)容聚合頁不僅有利于提高訪客瀏覽體驗(yàn)，同時(shí)也因符合搜索引擎偏好，容易提升關(guān)鍵詞排名以及對網(wǎng)站其他頁面的收錄和排名提升起到積極作用。

一個(gè)優(yōu)秀的SEO 內(nèi)容聚合頁需要兼顧關(guān)鍵詞布局和頁面轉(zhuǎn)化率。一般內(nèi)容聚合頁的內(nèi)容不會像博客文章那么多文字，所以植入關(guān)鍵詞的空間較少。

如果我們一味地插入關(guān)鍵詞，則會使得頁面的文字占比過高，在視覺上缺乏吸引力，進(jìn)而拉低頁面的整體轉(zhuǎn)化率。

所以打造高流量+高轉(zhuǎn)化的SEO 內(nèi)容聚合頁的核心工作之一。

而該工作的重點(diǎn)就是如何在關(guān)鍵詞布局和用戶體驗(yàn)之間尋找平衡點(diǎn)：

1. 將關(guān)鍵詞與文案自然地結(jié)合在一起；

2. 在用戶的視覺之外布局關(guān)鍵詞。

我們來看看「RapidDirect 」是如何做到上面兩點(diǎn)的。

二、聚合頁的關(guān)鍵詞布局

1.在標(biāo)題標(biāo)簽中插入關(guān)鍵詞

因?yàn)橹踩腙P(guān)鍵詞的位置有限，我們需要將重點(diǎn)關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題標(biāo)簽（H1/H2/H3），來提升關(guān)鍵詞在頁面的權(quán)重。

下面是該聚合頁的部分標(biāo)題標(biāo)簽：

H1: Custom Online CNC Machining Services

H2: CNC Machining Services for Custom Parts

H3: Custom CNC Milling Services

H3: Custom CNC Turning Services

這里，「RapidDirect 」合理運(yùn)用了 H1、H2、H3 等標(biāo)簽對內(nèi)容進(jìn)行分層，用戶可以清晰直觀了解到企業(yè)CNC 加工服務(wù)的不同類型；在標(biāo)題中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更好地抓取和索引頁面內(nèi)容進(jìn)而提高關(guān)鍵詞排名和頁面權(quán)重。2.在文案中融入關(guān)鍵詞

回過頭來，我們看看【CNC Machining】該聚合頁第二屏的“Custom CNC Milling Services”相關(guān)內(nèi)容。

在如此簡短的文案當(dāng)中，植入了這么多關(guān)鍵詞，存在過度優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)，但我們還是能從中看到優(yōu)化的思路，即：將關(guān)鍵詞與文案自然融合，不能只是單純地寫企業(yè)的優(yōu)勢，要適當(dāng)融入些關(guān)鍵詞。例如，從閱讀角度來看，為了說明該項(xiàng)定制服務(wù)范圍，在前文已明確表明是定制服務(wù)的情況下，正常表達(dá)為：

“Milled for prototyping and production.”

但融入關(guān)鍵詞“Custom milled parts ”的表達(dá)為：

“Custom milled parts for prototyping and production.”

二、選擇合適的SEO 策略

接下來我們來聊聊「RapidDirect 」獨(dú)立站不同時(shí)期的SEO 策略。小創(chuàng)再次強(qiáng)調(diào)，SEO 工作最終還是為實(shí)際轉(zhuǎn)化結(jié)果服務(wù)的，這也是內(nèi)容聚合頁還需要兼具營銷性的原因。

而在獨(dú)立站不同的發(fā)展階段，SEO 工作策略是有所不同的。

還是拿內(nèi)容聚合頁【CNC Machining 】來舉例：

在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，內(nèi)容聚合頁【Materials 】仍設(shè)置通往【CNC Machining 】內(nèi)鏈。

這有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】頁面的權(quán)重和重要性和該頁面關(guān)鍵詞的排名。

我們能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得內(nèi)容聚合頁【Materials 】來為它供流。

然而，現(xiàn)在改版后「RapidDirect 」不僅取消【Materials 】設(shè)置的【CNC Machining 】內(nèi)鏈，而且還刪除了之前SEO 痕跡明顯的諸多小細(xì)節(jié)。比方說，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插滿了關(guān)鍵詞。

改版后，這里文案描述僅僅保留兩個(gè)半關(guān)鍵詞，提高了用戶瀏覽體驗(yàn)感。

我們可以看到，改版后「RapidDirect 」獨(dú)立站側(cè)重于用戶瀏覽體驗(yàn)和營銷性，不在H1部分進(jìn)行明顯SEO 操作。

......

因?yàn)槠邢?，本期推文就先聊到這里，有興趣的朋友歡迎評論區(qū)留言討論。

Epilogue小創(chuàng)有話說

SEO工作是需要時(shí)間積累才能見效。

不僅僅是指在領(lǐng)域內(nèi)長期持續(xù)輸出行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓獨(dú)立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住訪客；

還要進(jìn)行獨(dú)立站各類頁面的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈的優(yōu)化等相關(guān)工作，更得考慮獨(dú)立站營銷性，用戶瀏覽體驗(yàn)感等等。

而這些都離不開獨(dú)立站搭建前充分深入地學(xué)習(xí)調(diào)研。

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭越來越激烈

如果您打算通過獨(dú)立站獲客？

還想“降本增效”？

就一定要做正確的事！

創(chuàng)同盟敢說，現(xiàn)在還把SEO 當(dāng)成寫B(tài)log 的外貿(mào)企業(yè)一定會被那些認(rèn)真開展SEO 的同行們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后頭。

「RapidDirect 」獨(dú)立站只用3 年就占據(jù)市場近10%流量。

您還在等什么？

本文共2529字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。

今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨(dú)立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。

近來，他家獨(dú)立站這幾個(gè)月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計(jì)算每個(gè)月至少也有 400 個(gè)留資。令人咋舌！

這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！

先來看看他們公司官網(wǎng)介紹：

「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個(gè)專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動的協(xié)同制造平臺。

通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡(luò)的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務(wù)，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。

RapidDirect 致力于通過科技驅(qū)動解決設(shè)計(jì)到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴。」

一、RapidDirect 獨(dú)立站流量情況

根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達(dá)到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨(dú)立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負(fù)責(zé)任地說，這比許多上市公司的獨(dú)立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個(gè)人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標(biāo)。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時(shí)長高達(dá) 9 分 25 秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B端外貿(mào)獨(dú)立站行業(yè)水準(zhǔn)。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。

再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨(dú)立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。

唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達(dá)到了 82.11 %。

在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于——

這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時(shí)間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務(wù)，讀完就離開。

在后面分析里，證實(shí)了這個(gè)猜測。

二、流量哪里來的？

從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個(gè)來自于獨(dú)立站blog 頁面。

【點(diǎn)擊查看大圖】

他家獨(dú)立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來——

例如 “bronze ” 這個(gè)詞，這個(gè)詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨(dú)立站搜索流量來源排名第一。

在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實(shí)是相當(dāng)出色。這種通過發(fā)布對用戶有價(jià)值的內(nèi)容來提升獨(dú)立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習(xí)慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個(gè)方式、并且嚴(yán)格遵循谷歌seo最佳實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)來為客戶提供相關(guān)服務(wù)。

三、流量怎么來的？

從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。

從他家獨(dú)立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。

◆?2020 年初期探索階段

2020 年初是「RapidDirect?」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時(shí) SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個(gè)月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計(jì)發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時(shí)「RapidDirect?」?的搜索詞達(dá)到了 1300 多。

◆?2021 年加速發(fā)展階段

而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個(gè)月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強(qiáng)度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報(bào)。

◆?2022-2024良心循環(huán)階段

2022 年到 2023 年期間，其獨(dú)立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進(jìn)入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進(jìn)一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費(fèi)流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨(dú)立站策劃賞析，敬請期待。

Epilogue小創(chuàng)有話說

盡管下面這個(gè)說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強(qiáng)調(diào)：

SEO工作是需要時(shí)間積累才能見效。

如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。

創(chuàng)同盟已經(jīng)服務(wù)過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時(shí)候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨(dú)立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費(fèi)復(fù)制這種成功。

但事實(shí)是大家做SEO時(shí)都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競爭格外激烈......

然而沒有長時(shí)間持續(xù)向搜索引擎貢獻(xiàn)內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？

多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。

然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽(yù)，漸漸形成一個(gè)正向循環(huán)。這個(gè)時(shí)間周期甚至可能以年為單位。

就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。

外貿(mào)出海專注做產(chǎn)品、不懂開拓渠道能做大做強(qiáng)么？

友商“抄襲”自家辛苦研發(fā)重金投入的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么辦？

專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對以上兩個(gè)問題給出了漂亮的答案。

先來看看「Flextail 」目前主要“成績”——

2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關(guān)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國家。

其TINY PUMP系列產(chǎn)品的銷售成績斐然，已累計(jì)售出200萬臺以上。

該系列產(chǎn)品銷量在戶外電裝備垂直類目當(dāng)中位列榜首，是該賽道中少有的百萬級品牌。

“我們耳熟能詳?shù)膽敉馄放?，基本上都?0年起步，我覺得一個(gè)品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標(biāo)和愿景去靠攏?！?/p>

「Flextail 」的創(chuàng)始人陳濤是這么看待【品牌】的。

一、品牌是自然而然形成的

“運(yùn)動是一種競技，只要是競技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級，存在品牌的層級分化，這樣的市場是很難被抄襲影響的?！睂τ趧?chuàng)始人李濤而言，產(chǎn)品夠好就是品牌面對抄襲最大的底氣。「Flextail 」品牌產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動——

據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，「Flextail 」有超過80%的員工投身于產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈運(yùn)營工作之中。

2022年，為了降低生產(chǎn)成本、提升效率以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發(fā)支出數(shù)額高達(dá)3000萬人民幣。

在有著多年戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)的李濤眼中，戶外領(lǐng)域長久以來是一個(gè)缺乏優(yōu)質(zhì)解決方案的市場。

只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會愿意為之買單。

也確實(shí)如此，在創(chuàng)業(yè)初期，作為草根團(tuán)隊(duì)的他們開拓渠道的意識薄弱，除了幾個(gè)海外眾籌平臺之外，并沒有尋找其他渠道宣傳推廣。

但因?yàn)楫a(chǎn)品足夠創(chuàng)新、市場從未有過便引起了行業(yè)相關(guān)媒體報(bào)道。于是，經(jīng)銷商和買手們紛紛找上門來。

他們的產(chǎn)品到底有何魅力呢？

二、“輕就是快、快就是安全”

“輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗(yàn)......而現(xiàn)在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達(dá)目的地把帳篷扎起來，就更安全?！?/p>

自2015 年創(chuàng)立起，「Flextail 」就以「讓人們在戶外活動中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗(yàn)。

【極致輕量化】就是他們產(chǎn)品研發(fā)的核心追求。

而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發(fā)歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。

結(jié)果2016 年產(chǎn)品上線后，眾多用戶反饋該產(chǎn)品體積過大，不適宜在戶外登山徒步時(shí)攜帶。

于是在 2018 年，他們發(fā)布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量僅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。

這款產(chǎn)品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營燈，可滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網(wǎng)的售價(jià)是 39.99 美元。

其一經(jīng)推出，便迅速在海外眾籌平臺贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認(rèn)同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過 200 萬臺。

2023 年 11 月 14 日，他們再度推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網(wǎng)現(xiàn)售價(jià) 46.99 美元。

據(jù)公開報(bào)道，創(chuàng)始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營收規(guī)模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨(dú)立站和平臺電商等線上渠道為主。

三、獨(dú)立站外貿(mào)出海

2022 年「Flextail 」正式推出官方獨(dú)立站，打造成品牌的關(guān)鍵宣傳陣地。

據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)表明，「Flextail 」搜索量呈強(qiáng)勁上升態(tài)勢，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現(xiàn)顯著高峰。

2024 年 9 月，「Flextail 」獨(dú)立站的月訪問量達(dá)到 35.6 萬。

主要是因?yàn)橄募緫敉饣顒雍吐眯幸庠复笤觯趹敉庋b備經(jīng)營多年的「Flextail 」產(chǎn)品自然成為戶外運(yùn)動人群選擇之一。

根據(jù)similarweb 數(shù)據(jù)顯示，「Flextail 」用戶畫像其中男性用戶占比達(dá) 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。

其網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格及內(nèi)容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。

◆ 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

「Flextail 」獨(dú)立站設(shè)計(jì)簡潔明了，配色與場景配圖契合男性用戶審美。

時(shí)值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過品牌官網(wǎng)首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。

◆ 產(chǎn)品規(guī)劃

「Flextail 」構(gòu)建四大核心產(chǎn)品線，全面滿足戶外探險(xiǎn)多元需求。

Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產(chǎn)品，站內(nèi)已積累近千條用戶評價(jià)，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認(rèn)可，成眾多探險(xiǎn)者背包必備品。

此外，「Flextail 」還不斷拓展產(chǎn)品線，推出驅(qū)蟲器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等高品質(zhì)戶外裝備。

◆ 內(nèi)容矩陣

看得出來，負(fù)責(zé)「Flextail 」獨(dú)立站內(nèi)容矩陣的員工是谷歌SEO優(yōu)化的一把好手。

從創(chuàng)同盟對于谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)來看，往往產(chǎn)品選購指南、或者小Trip相關(guān)方面的內(nèi)容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關(guān)注。

而「Flextail 」在 Blog 專區(qū)用大量篇幅構(gòu)建集教育、實(shí)用與趣味于一體的內(nèi)容平臺，傳播積極、健康、負(fù)責(zé)的戶外生活方式。
通過詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動注意事項(xiàng)。

從基礎(chǔ)裝備準(zhǔn)備、安全知識到突發(fā)狀況應(yīng)對策略，以專業(yè)知識和實(shí)用技巧讓用戶享受自然同時(shí)確保安全舒適。

同時(shí)，官方運(yùn)營人員結(jié)合實(shí)際情境介紹 「Flextail 」產(chǎn)品在活動中作用。這種 “場景化營銷” 方式加深消費(fèi)者對品牌認(rèn)知與好感，激發(fā)購買欲望。

據(jù) Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨(dú)立站直接訪問流量占比達(dá) 64.92%，證明品牌認(rèn)知度較高，有一定比例忠實(shí)用戶。

其中，付費(fèi)搜索占比 2.66 %、自然社交和付費(fèi)社交流量共計(jì)占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。

這說明「Flextail 」的品牌運(yùn)營小有建樹、已經(jīng)走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨(dú)立站流量。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，幾乎各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)有了綜合性的商業(yè)巨頭占據(jù)著主導(dǎo)地位。

對于那些想要嶄露頭角、在行業(yè)中闖出屬于自己一片天地的“新人”來說，形勢確實(shí)頗為嚴(yán)峻。

而「Flextail 」團(tuán)隊(duì)所走的道路，似乎為這些后來者提供了一個(gè)可行的范例。

那就是精準(zhǔn)地找到所在行業(yè)市場中垂直細(xì)分的需求，然后憑借著卓越的產(chǎn)品力去滿足這些需求。

通過這種方式，能夠避開與綜合性商業(yè)巨頭在主流市場上的直接競爭，而是在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造出具有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而逐步在市場中站穩(wěn)腳跟，開辟出一片獨(dú)屬于自己的發(fā)展空間。

這或許是在如今巨頭林立的商業(yè)格局下，新進(jìn)入者實(shí)現(xiàn)突圍和發(fā)展的一條有效途徑。

如何適應(yīng)不斷更新的谷歌算法規(guī)則：外貿(mào)獨(dú)立站的谷歌SEO指南

一、為什么谷歌算法更新對SEO很重要？

谷歌致力于為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)，因此不斷推出新算法，以打擊低質(zhì)量內(nèi)容、作弊手段等。每一次算法更新都可能對搜索排名產(chǎn)生重大影響，直接關(guān)系到網(wǎng)站的流量、可見性和用戶體驗(yàn)。對于外貿(mào)獨(dú)立站而言，準(zhǔn)確解讀和應(yīng)對算法更新有助于保持在國際市場的競爭力。

1. 算法更新的核心方向

通常，谷歌的算法更新有幾個(gè)重點(diǎn)：

二、外貿(mào)獨(dú)立站如何應(yīng)對谷歌算法的變化？

外貿(mào)獨(dú)立站通常面臨激烈的國際競爭和復(fù)雜的用戶需求，因此更需要及時(shí)調(diào)整SEO策略以適應(yīng)算法更新。以下是幾種應(yīng)對谷歌算法更新的有效方法：

1. 聚焦高質(zhì)量內(nèi)容

無論谷歌如何調(diào)整算法，內(nèi)容質(zhì)量始終是重中之重。外貿(mào)獨(dú)立站應(yīng)致力于提供對用戶有價(jià)值的內(nèi)容，這不僅包括產(chǎn)品信息，還可涵蓋行業(yè)資訊、客戶常見問題解答等。

2. 提升網(wǎng)站速度和移動端優(yōu)化

算法更新中越來越重視用戶體驗(yàn)因素，其中網(wǎng)站加載速度和移動端表現(xiàn)對排名至關(guān)重要。外貿(mào)獨(dú)立站需要確保在全球訪問下都能有較快的速度，以減少用戶流失。

3. 合理使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)能幫助谷歌更好地理解頁面內(nèi)容，特別是對于產(chǎn)品、價(jià)格、評價(jià)等信息，谷歌可以在搜索結(jié)果中直接展示。這對外貿(mào)獨(dú)立站提升點(diǎn)擊率（CTR）和排名有重要作用。

4. 建立高質(zhì)量的外鏈

谷歌算法更新在外鏈的質(zhì)量上有著嚴(yán)格要求，低質(zhì)量的垃圾外鏈可能導(dǎo)致排名下滑。外貿(mào)獨(dú)立站可以通過以下方式構(gòu)建高質(zhì)量外鏈：

5. 監(jiān)控與分析算法變化

三、保持網(wǎng)站優(yōu)化的持續(xù)性

適應(yīng)谷歌算法更新是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，單次優(yōu)化難以實(shí)現(xiàn)長期效果。外貿(mào)獨(dú)立站要定期評估SEO表現(xiàn)，并持續(xù)優(yōu)化以適應(yīng)搜索引擎規(guī)則的變化。

本文共2358字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為6分鐘。

通常提到跨境電商，大家下意識想到的往往是南方企業(yè)，或者是港口城市，內(nèi)陸城市存在感很弱，但——

河南鄭州就有這么一家企業(yè)靠著一副小小的眼鏡，其業(yè)務(wù)覆蓋超150個(gè)國家和地區(qū)，全球累計(jì)用戶超過500w。

鄭州小魔獸電子商務(wù)有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔獸業(yè)績最為突出的出海品牌。

從2017年至2021年，Zeelool在海外實(shí)現(xiàn)了年增速100%的佳績，在眾多出海品牌中脫穎而出，堪稱一匹跨境黑馬。

現(xiàn)今，成立不足7年的Zeelool已然成為中國在海外發(fā)展順利的眼鏡品牌之一。

那么，中國品牌的它是怎樣成為海外眼鏡垂類品牌之首的呢？

一、曲線“救國”，突圍而出

眾所周知，眼鏡并不是什么稀奇玩意，不管國內(nèi)外，在哪都有成熟的眼鏡品牌商。

「Zeelool 」創(chuàng)立的2017年，國內(nèi)跨境電商早就搞得紅紅火火，距離亞馬遜大批封禁國內(nèi)大賣家店鋪還有兩年。

這時(shí)候入局跨境電商，做的還是眼鏡這種技術(shù)壁壘較低的品類，想要破局不是一般的困難。

因此，他們選擇在競爭力較小的定制類產(chǎn)品方面尋求機(jī)會，最終決定進(jìn)入處方眼鏡類目。

小創(chuàng)看來，「Zeelool 」的破局，離不開極高性價(jià)比和高效配鏡服務(wù)。

（一）又靚又便宜，誰不愛呢？

「Zeelool 」品牌獨(dú)立站眼鏡的價(jià)格一般在 15 美元至 30 美元之間，有時(shí)還會有超級促銷，7 美元就能買到。

其評分基本在4.9分左右，客戶對其評價(jià)最多的，則是“漂亮的設(shè)計(jì)”“便宜的價(jià)格”。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其眼鏡款式多達(dá)2000 +款，涵蓋貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)幾何形狀等各種富有個(gè)性的廓形款式。

其造型豐富多樣、花色各異、設(shè)計(jì)精美，為追求個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)者提供了極為豐富的選擇。

并且為滿足不同人群的需求，「Zeelool 」獨(dú)立站針對女士、男士、兒童、太陽鏡、藍(lán)光阻擋等細(xì)分類目進(jìn)行了分類；

使消費(fèi)者能夠依據(jù)自身所需的場景、風(fēng)格屬性、款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色、形狀等挑選適合自己的眼鏡。

我們可以看到，在「Zeelool 」獨(dú)立站首頁一屏底部左邊價(jià)格分區(qū)和右邊的服務(wù)承諾及google用戶評分。

管中窺豹，「Zeelool 」對于用戶心理的把握相當(dāng)精準(zhǔn)。

但商業(yè)嗅覺敏感的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)——

僅靠售賣20美元、10美元甚至7美元的眼鏡單品又怎么能達(dá)到年入5000萬美元的銷售額呢？

（二）利潤點(diǎn)：高效的配鏡服務(wù)

據(jù)了解，在海外購買眼鏡通常耗時(shí)久、流程繁雜。從配鏡到拿到眼鏡，往往需要 1 - 2 個(gè)月。

「Zeelool 」敏銳地察覺到國外配鏡慢的痛點(diǎn)，其配鏡周期僅需 7 - 10 天，也就是說消費(fèi)者一般下單后 14 - 21 天就能拿到產(chǎn)品，最快 7 - 14 天即可完成。

除此之外，「Zeelool 」還為消費(fèi)者提供免費(fèi)全球運(yùn)輸、30天退貨保證以及1年免費(fèi)維修保障等服務(wù)；

憑借著這些極具性價(jià)比的服務(wù)聲名鵲起，與成本近乎透明的眼鏡售賣業(yè)務(wù)相比，其配鏡服務(wù)利潤較為可觀。

而上面說的這些都離不開「Zeelool 」品牌獨(dú)立站，現(xiàn)階段，志在品牌出海的企業(yè)都必須擁有獨(dú)立站。

二、品牌營銷的根基：獨(dú)立站

PipeCandy2023年數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站http://Zeelool.com近1年的銷售額可達(dá)到5000萬美元。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Zeelool的獨(dú)立站用戶主要來自美國市場，占比高達(dá)78%。

其中，直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入的流量占比達(dá)到43.96%，這表明Zeelool的品牌建設(shè)相當(dāng)成功。

搜索引擎的流量占比為28%，社交媒體的流量占比為16%。

在社交媒體方面，有91.33%的流量來自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分別占比5.62%和2.10%。

以Facebook為例，Zeelool開展了多種營銷活動以吸引潛在客戶并提升品牌知名度，比如推出優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、免費(fèi)贈品等活動。

此外，Zeelool在Facebook上頻繁與用戶進(jìn)行互動。他們發(fā)布用戶評論、產(chǎn)品評價(jià)、使用指南等內(nèi)容，并鼓勵用戶在帖子下留言互動。

另外，Zeelool還定期推出調(diào)查問卷或投票活動，了解用戶喜好和反饋。

據(jù)悉，在創(chuàng)立初期，Zeelool沒有盲目投放品牌廣告，而是迅速與眾多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。

而就付費(fèi)廣告方面來說，從Zeelool某月的投放情況來看，Zeelool主要投放渠道為Google Ads，其次為Facebook，Instagram等渠道。

可見，Google 仍舊是外貿(mào)出海獲取流量的主要來源；

谷歌SEO（谷歌搜索引擎優(yōu)化）和谷歌SEM（谷歌廣告投放）都是志在開拓海外市場的企業(yè)必須要做的工作。

Epilogue小創(chuàng)有話說

Zeelool 的成功源于其獨(dú)特的運(yùn)營與營銷策略。

一方面，Zeelool 堅(jiān)定不移地走品牌化道路，高度重視品牌塑造與用戶體驗(yàn)。

另一方面，在營銷上不斷推陳出新，綜合運(yùn)用社交媒體、與 KOL 合作、線上線下結(jié)合等方式，吸引用戶關(guān)注并引發(fā)口碑傳播。

同時(shí)，深入挖掘本地化需求，依據(jù)不同地域市場特色開展個(gè)性化推廣。

而且，構(gòu)建了全球性的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成快速便捷的全球配送，大大提升了用戶滿意度和忠誠度和品牌口碑。

最為關(guān)鍵的是，Zeelool 在發(fā)展中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)外用戶的認(rèn)可與信賴。

總之，Zeelool 的成功得益于其秉持長期主義、走品牌化與創(chuàng)新化道路的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷手段，這為中國企業(yè)邁向國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

本篇博客將探討如何通過優(yōu)化SEO提升轉(zhuǎn)化率，并揭示轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO之間的緊密關(guān)系。無論你是經(jīng)營外貿(mào)獨(dú)立站還是其他類型的網(wǎng)站，這些策略都能為你帶來更好的網(wǎng)站表現(xiàn)。

一、什么是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率？

在電商網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率通常是指完成購買的訪客比例。

在外貿(mào)獨(dú)立站上，轉(zhuǎn)化率可能是指潛在客戶填寫聯(lián)系表單、請求報(bào)價(jià)或訂閱郵件列表的比例。

提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)是讓每一位訪問者都有更高的機(jī)會完成預(yù)定的行為，這樣可以降低獲客成本，并最大化流量的價(jià)值。

二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO的關(guān)系

雖然轉(zhuǎn)化率優(yōu)化通常側(cè)重于用戶體驗(yàn)和頁面設(shè)計(jì)，但SEO和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之間有著深刻的關(guān)聯(lián)。優(yōu)化SEO不僅能幫助你吸引更多的有價(jià)值流量，還能提升頁面的質(zhì)量與相關(guān)性，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。以下是幾種谷歌SEO如何促進(jìn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的方式：

1. 提升網(wǎng)站排名，吸引目標(biāo)客戶

高質(zhì)量的SEO工作能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在目標(biāo)用戶搜索的頁面上，尤其是在外貿(mào)獨(dú)立站中，能夠吸引到全球范圍內(nèi)的潛在客戶。SEO優(yōu)化幫助你：

①增加有針對性的流量：通過選擇合適的關(guān)鍵詞，吸引與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的用戶訪問。

②提升網(wǎng)站的曝光率：較高的排名會讓更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的站點(diǎn)，增加他們的瀏覽意愿。

當(dāng)你的網(wǎng)站排名靠前，訪問量增加的同時(shí)，轉(zhuǎn)化的機(jī)會也隨之增加，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 優(yōu)化網(wǎng)站速度，提升用戶體驗(yàn)

網(wǎng)站速度是谷歌SEO排名中的重要因素，也是影響用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。如果你的網(wǎng)站加載速度慢，訪客可能會因?yàn)榈却龝r(shí)間過長而離開，從而提高跳出率，降低轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化網(wǎng)站速度的SEO措施包括：

①壓縮圖片和文件，減少頁面加載時(shí)間。

②啟用瀏覽器緩存，減少重復(fù)加載的資源。

③使用CDN加速內(nèi)容分發(fā)。

一個(gè)快速加載的網(wǎng)頁能夠讓用戶體驗(yàn)更流暢，從而提高他們的參與度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

3. 提升頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價(jià)值

谷歌越來越注重頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價(jià)值，不僅僅是關(guān)鍵詞的匹配度。通過優(yōu)化頁面內(nèi)容，使其更加相關(guān)、有用并具有用戶需求，能夠直接提高轉(zhuǎn)化率：

①關(guān)鍵詞優(yōu)化：確保目標(biāo)關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容高度相關(guān)，讓用戶快速找到他們需要的解決方案。

②內(nèi)容質(zhì)量：提供詳細(xì)、準(zhǔn)確且富有價(jià)值的信息，比如技術(shù)規(guī)格、使用指南、客戶評價(jià)等。

③CTA按鈕：確保每個(gè)頁面都有明確且吸引人的行動號召，例如“立即購買”或“獲取免費(fèi)報(bào)價(jià)”，讓用戶知道下一步該做什么。

這樣不僅能提高谷歌對頁面的評分，還能更好地吸引和轉(zhuǎn)化訪客。

4. 優(yōu)化移動端體驗(yàn)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，谷歌對移動端體驗(yàn)的重視度越來越高。確保你的網(wǎng)站在手機(jī)端的表現(xiàn)優(yōu)異，不僅能夠提升SEO排名，也能直接影響轉(zhuǎn)化率：

①響應(yīng)式設(shè)計(jì)：確保網(wǎng)站在各種移動設(shè)備上都有良好的顯示效果。

②觸控友好：優(yōu)化按鈕和鏈接，確保用戶可以輕松地通過手指操作。

③快速加載：移動端加載速度對轉(zhuǎn)化率的影響尤為突出，優(yōu)化加載時(shí)間以降低移動設(shè)備上的跳出率。

三、提高轉(zhuǎn)化率的SEO最佳實(shí)踐

為了更有效地將谷歌SEO與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化結(jié)合，你可以采取以下最佳實(shí)踐：

①優(yōu)化元標(biāo)簽（Meta Tags）：編寫具有吸引力的標(biāo)題和描述，吸引用戶點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率（CTR）。

②增強(qiáng)頁面加載速度：通過壓縮圖片、減少HTTP請求等手段提升網(wǎng)站速度，提升用戶體驗(yàn)。

③改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)：通過合適的內(nèi)部鏈接引導(dǎo)用戶瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容，增加他們的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化可能性。

④A/B測試：測試不同頁面元素（如CTA按鈕、圖像和文案），找出哪些版本能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

記住，SEO的最終目標(biāo)不僅是讓網(wǎng)站排名更高，更是為了提升用戶體驗(yàn)并驅(qū)動更高的轉(zhuǎn)化率。通過精心優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，你的獨(dú)立站將能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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Markets and Markets 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球 3D 市場收入規(guī)模已達(dá) 150 億美元；

未來數(shù)年將以 18.1% 的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，到 2028 年該數(shù)字可能會擴(kuò)大至 345 億美元。

而中國企業(yè)當(dāng)然不會缺席這片市場——

我國 3D 打印設(shè)備在全球市場上具有強(qiáng)大的競爭力，可以看到該排行榜上，15個(gè)席位有7個(gè)來自中國，top5僅有1位是國外企業(yè)。

之前小創(chuàng)也寫過國內(nèi)3D掃描設(shè)備商外貿(mào)出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下：

中國3D掃描機(jī)國外眾籌一千多萬美元，“攻占”多國市場第一

本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發(fā)布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。

經(jīng)常關(guān)注我們公眾號的朋友都知道外貿(mào)出海三板斧：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)的重金投入。

與普通消費(fèi)品不同，3D打印機(jī)的使用本身就較為復(fù)雜，有了創(chuàng)意還需要三維模型才能打印，并且還需持續(xù)購買耗材。

這決定了品牌方和消費(fèi)者之間的互動交流往往較為頻繁。

因此，不管是取消中間環(huán)節(jié)直接面對用戶，還是收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，獨(dú)立站顯然是至關(guān)重要的陣地。

一、從獨(dú)立站看Flashforge

從表格中可看到，「Flashforge 」訪問量連第二名Creality （創(chuàng)想三維）的訪問量零頭的一半都不到。

但用戶【每次訪問頁面數(shù)】、【平均訪問時(shí)長】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個(gè)等級。

這說明「Flashforge 」品牌獨(dú)立站訪問流量是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也可能是擁有粘性極高的消費(fèi)用戶。

當(dāng)Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時(shí)，「Flashforge 」早就降到了38.82%；

不管放在哪個(gè)行業(yè)，獨(dú)立站跳出率40%以下都是相當(dāng)優(yōu)秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)水平之上。

小創(chuàng)認(rèn)為這完全離不開「Flashforge 」多年來品牌沉淀和對海外用戶的用心經(jīng)營。

二、Flashforge 品牌運(yùn)營

「Flashforge 」2011年創(chuàng)立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開始便擁有強(qiáng)烈的 “出?！?意識，積極開拓海外市場。早在 2012 年，其海外銷量就占據(jù)總銷量的三分之二。

當(dāng)前，「Flashforge 」的產(chǎn)品已售往全球 200 多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超 1000 家全球品牌經(jīng)銷商，國際影響力持續(xù)提升。
為更好地服務(wù)全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設(shè)與本地化運(yùn)營。

他們在多個(gè)國家設(shè)立辦事處和售后服務(wù)中心，提供多語言支持以及本地化的技術(shù)培訓(xùn)，確保用戶可享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

同時(shí)，他們對海外互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營及用戶反饋也格外重視。

對其品牌獨(dú)立站官網(wǎng)流量觀測到，「Flashforge 」獨(dú)立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。

據(jù)小創(chuàng)了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運(yùn)營策略是與達(dá)人合作，通過開箱、評測、使用產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力提升品牌知名度。

而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。

「構(gòu)建開放、包容且活躍的社群生態(tài)，有效地激勵用戶開展創(chuàng)意分享以及技術(shù)交流。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與互動，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠度?！?/p>

「Flashforge 」在這方面的實(shí)踐堪稱典范，為其他企業(yè)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

這種以用戶為中心的社群運(yùn)營模式，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得了優(yōu)勢。

三、三者獨(dú)立站賞析

相較于Creality （創(chuàng)想三維）的簡約風(fēng)，「Flashforge 」在【產(chǎn)品展示】、【促銷引導(dǎo)】、【咨詢窗口】這三個(gè)方面安排得十分妥當(dāng)。

我們先看紅框里的【促銷引導(dǎo)】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優(yōu)惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。

盡管沒有明說優(yōu)惠力度，但反而會引起用戶好奇；同時(shí)再加上優(yōu)惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當(dāng)即點(diǎn)擊了解。

而Creality 的【促銷引導(dǎo)】——

“A HAUNTING DEAL IS COMING!

Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!”

這里使用“HAUNTING（忘不了）”過于籠統(tǒng)，小創(chuàng)認(rèn)為比起“Best Value”，很難擊中其目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

但他們都比不過TOP1Prusa 品牌獨(dú)立站首頁的一屏策劃——

盡管咋一看Prusa 網(wǎng)站視覺的呈現(xiàn)沒有前兩者美觀，但可能因?yàn)椴皇俏覀儑耸煜さ娘L(fēng)格。

我們先看到畫面中間的文案內(nèi)容：

首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer”

指出是新款產(chǎn)品以及型號，讓用戶了解最新產(chǎn)品動向，并引起用戶好奇；

其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!”

顯眼強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動潛在用戶中追求高性能、對其質(zhì)量有要求的部分人群；

最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU”

橙色突出產(chǎn)品具體優(yōu)勢【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。

Prusa 的品牌獨(dú)立站首屏核心文案和設(shè)計(jì)無可挑剔。

而同樣重要的【促銷引導(dǎo)】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”；

既貼心地直接告知用戶運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、又宣傳整套購買運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，進(jìn)而引導(dǎo)用戶一次下單多個(gè)購買，一石三鳥。

而且，注意首頁一屏中的黃框內(nèi)容，Prusa 首頁一屏居然還有剩余空間展示系列產(chǎn)品。

不得不說，Prusa 品牌獨(dú)立站盡管視覺上樸實(shí)無華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對性的營銷

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，按照老外思維細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)搭建的、符合谷歌獨(dú)立站最佳實(shí)踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。

Epilogue小創(chuàng)有話說

YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。

2024 年 1 - 6 月，國產(chǎn) 3D 打印機(jī)出口臺數(shù)達(dá) 182.9 萬臺（不含零部件），同比增長 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長 77.2%。

3D 打印是一個(gè)極具潛力的賽道，也是近年來為數(shù)不多保持高增速的出海行業(yè)。不過，隨著新玩家不斷涌入，市場正從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，行業(yè)新一輪洗牌已經(jīng)開始。

Flashforge 作為最早一批的國產(chǎn) 3D 打印品牌，目睹了國產(chǎn) 3D 打印行業(yè)的興起，也正在經(jīng)歷行業(yè)的動蕩。

未來，期待 Flashforge 能為我們帶來新的篇章。

在當(dāng)前的數(shù)字化外貿(mào)環(huán)境中，B2B獨(dú)立站的成功往往取決于其在搜索引擎中的排名表現(xiàn)。為了提高谷歌中的可見度，企業(yè)需要制定有效的SEO策略，而選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具是其中的關(guān)鍵一步。特別是在外貿(mào)建站中，借助這些工具來分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)和跟蹤SEO策略的進(jìn)展，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長期的競爭優(yōu)勢。

1. 搜索引擎排名監(jiān)測工具的重要性

在外貿(mào)建站中，SEO優(yōu)化是獲取流量的關(guān)鍵。企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建后，必須了解這些工作是否取得了預(yù)期效果。搜索引擎排名監(jiān)測工具能幫助企業(yè)做到以下幾點(diǎn)：

• 實(shí)時(shí)追蹤關(guān)鍵詞排名，了解SEO策略效果；
• 分析競爭對手的SEO策略，尋找改進(jìn)機(jī)會；
• 監(jiān)控排名趨勢，及時(shí)調(diào)整策略。

這些工具提供的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)根據(jù)搜索引擎算法的變化快速反應(yīng)，保持競爭優(yōu)勢。

2. 選擇排名監(jiān)測工具的關(guān)鍵要素

2.1 數(shù)據(jù)精確性
工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性決定了企業(yè)對排名的把控程度。選擇能夠提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確排名數(shù)據(jù)的工具至關(guān)重要，這樣企業(yè)才能了解B2B獨(dú)立站在谷歌中的具體表現(xiàn)。

2.2 關(guān)鍵詞管理與跟蹤能力
外貿(mào)網(wǎng)站通常需要跟蹤大量關(guān)鍵詞。工具應(yīng)具備強(qiáng)大的關(guān)鍵詞追蹤功能，支持按地理位置或設(shè)備類型來監(jiān)測排名，全面掌握SEO表現(xiàn)。

2.3 歷史數(shù)據(jù)分析與趨勢報(bào)告
關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)及趨勢分析對于評估SEO策略效果至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)選擇能夠提供長期趨勢報(bào)告的工具，以便更好地規(guī)劃和優(yōu)化SEO策略。

2.4 報(bào)告功能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
優(yōu)秀的監(jiān)測工具還應(yīng)具備自動生成報(bào)告并能夠輕松分享的功能，方便內(nèi)部團(tuán)隊(duì)了解SEO進(jìn)展，從而推動全員參與優(yōu)化工作。

3. 常用搜索引擎排名監(jiān)測工具推薦

3.1 SEMrush
SEMrush?是一款功能全面的SEO和關(guān)鍵詞監(jiān)測工具，適合追蹤關(guān)鍵詞排名及競爭對手分析。它支持大量關(guān)鍵詞追蹤，并生成詳細(xì)的趨勢報(bào)告，為外貿(mào)建站企業(yè)提供全面的谷歌SEO監(jiān)測服務(wù)，幫助提高網(wǎng)站在目標(biāo)市場的可見度。

3.2 Ahrefs
Ahrefs?是SEO工具中的熱門選擇，尤其擅長外鏈分析與排名監(jiān)測。它可以幫助B2B獨(dú)立站跟蹤關(guān)鍵詞排名，深入了解競爭對手的策略。Ahrefs 的“排名追蹤”功能能夠精確評估SEO策略的效果，特別適合需要深入分析的企業(yè)。

3.3 Google Search Console
Google Search Console 是谷歌提供的免費(fèi)工具，專注于幫助網(wǎng)站所有者了解其在谷歌搜索中的表現(xiàn)。它可以追蹤關(guān)鍵詞排名、查看點(diǎn)擊率與展示次數(shù)。盡管功能有限，但其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，特別適合預(yù)算有限的企業(yè)。

4. 如何最大化利用排名監(jiān)測工具提升SEO

選好工具后，企業(yè)還需高效利用這些工具來優(yōu)化SEO：

• 定期監(jiān)測排名變化，設(shè)定關(guān)鍵詞目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和策略；
• 進(jìn)行競爭對手分析，尋找改進(jìn)機(jī)會；
• 關(guān)注表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，優(yōu)化以提升整體SEO表現(xiàn)。

結(jié)論

選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具對于B2B獨(dú)立站的谷歌SEO優(yōu)化至關(guān)重要。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、分析競爭對手策略以及跟蹤歷史趨勢數(shù)據(jù)，企業(yè)可以制定精準(zhǔn)的SEO策略，提升排名，吸引更多潛在客戶。無論是功能全面的SEMrush，還是谷歌提供的免費(fèi)工具 Google Search Console，企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇最優(yōu)工具，確保SEO策略成功實(shí)施。

相關(guān)文章鏈接：

1. 什么是SEO優(yōu)化
2. 更多相關(guān)SEO優(yōu)化內(nèi)容
3. 外貿(mào)獨(dú)立站搭建

在外貿(mào)行業(yè)中，B2B獨(dú)立站的SEO優(yōu)化是提升在線業(yè)務(wù)競爭力的關(guān)鍵，而谷歌分析（Google Analytics）則為優(yōu)化提供了有力支持。通過深入分析網(wǎng)站的流量來源和用戶行為，企業(yè)可以制定更加精細(xì)的SEO策略，從而提升自然搜索流量并改善用戶體驗(yàn)。

1. 核心數(shù)據(jù)分析

谷歌分析提供了多種核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，如用戶數(shù)量、跳出率和平均停留時(shí)長。用戶數(shù)量反映了網(wǎng)站的整體流量情況，跳出率則揭示了用戶是否在訪問了一個(gè)頁面后即離開，而停留時(shí)長能夠說明用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的興趣。這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)對網(wǎng)站的初步表現(xiàn)有一個(gè)整體把握，并發(fā)現(xiàn)其中可能存在的問題，進(jìn)而有針對性地優(yōu)化SEO策略。通過分析跳出率較高的頁面，企業(yè)能夠找出導(dǎo)致用戶流失的具體原因。

• 流量來源優(yōu)化
  ???谷歌分析中的“獲取”功能能夠直觀地展示網(wǎng)站流量的來源，涵蓋自然搜索流量、直接流量和推薦流量等類別。自然搜索流量是SEO優(yōu)化的核心，企業(yè)可以通過分析用戶使用的關(guān)鍵詞，針對性地優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，從而提升在搜索引擎中的排名。通過外貿(mào)SEO優(yōu)化，企業(yè)還可以更合理地布局關(guān)鍵詞，以進(jìn)一步提升自然搜索的效果。

此外，流量來源分析還能幫助企業(yè)評估推薦流量和社交媒體流量的效果，進(jìn)而找出最適合的推廣渠道。

• 用戶行為分析
  ??谷歌分析中的“行為”功能能夠詳細(xì)追蹤用戶在網(wǎng)站上的操作路徑，幫助企業(yè)洞察用戶在各個(gè)頁面的行為表現(xiàn)。通過分析哪些頁面的停留時(shí)間較長，或哪些頁面跳出率較高，企業(yè)可以有針對性地優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和內(nèi)容布局，提升用戶的參與度。

通過優(yōu)化用戶行為路徑，企業(yè)不僅可以改善用戶體驗(yàn)，還能有效提高轉(zhuǎn)化率。B2B獨(dú)立站的數(shù)據(jù)分析服務(wù)可以幫助企業(yè)利用這些洞察，全面提升站內(nèi)用戶體驗(yàn)，進(jìn)而帶動業(yè)務(wù)增長。

• 網(wǎng)站速度與SEO表現(xiàn)
  ????頁面加載速度直接影響SEO和用戶體驗(yàn)。通過谷歌分析的“網(wǎng)站速度”報(bào)告，企業(yè)可以找出加載緩慢的頁面，并采取優(yōu)化措施，例如壓縮圖片、啟用緩存等，以提高頁面的加載速度。加載速度較慢的頁面往往會導(dǎo)致用戶流失和跳出率上升，從而對網(wǎng)站的SEO排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

通過定期監(jiān)控網(wǎng)站速度，企業(yè)能夠確保提供良好的用戶體驗(yàn)，并提升谷歌對網(wǎng)站的評級，從而在搜索引擎中獲得更好的表現(xiàn)。

• 轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)定與優(yōu)化
  ????設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)是衡量SEO效果的關(guān)鍵步驟。企業(yè)可以在谷歌分析中定義不同的轉(zhuǎn)化行為，如表單提交、購買或下載等，通過追蹤這些目標(biāo)，企業(yè)能夠了解哪些頁面或流量渠道帶來了實(shí)際的轉(zhuǎn)化。如果某些頁面的轉(zhuǎn)化率較低，企業(yè)可以分析用戶在這些頁面的行為，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)和內(nèi)容。
• 結(jié)論

谷歌分析是優(yōu)化B2B獨(dú)立站SEO的關(guān)鍵工具。通過深入分析流量來源、用戶行為和網(wǎng)站速度，企業(yè)可以制定更精準(zhǔn)的優(yōu)化策略，提升自然搜索流量、改善用戶體驗(yàn)和增加轉(zhuǎn)化率。結(jié)合外貿(mào)建站提供的服務(wù)，企業(yè)可以在外貿(mào)建站時(shí)就奠定堅(jiān)實(shí)的SEO基礎(chǔ)，確保網(wǎng)站的長期增長與成功。

參考鏈接:

1. Google Analytics 基礎(chǔ)教程
2. 如何通過谷歌分析優(yōu)化SEO
3. 外貿(mào)獨(dú)立站SEO優(yōu)化策略

本文共2682字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。

絕大多數(shù)中國廠家都知道外貿(mào)代加工這條路走不遠(yuǎn)，也知道要“品牌出海”，但要怎么做呢？

今天就帶著大家看看，漁具行業(yè)的「KastKing」是怎么在北美市場建立起來，是如何在北美市場漁具品類銷量排名第一的。

早在2019年就有相關(guān)權(quán)威報(bào)道稱，全球80%的釣具產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球最大的漁具生產(chǎn)基地，承包世界上近半數(shù)的漁具。

而出身威海的崔天石、熱愛垂釣的他不甘于沿襲威海OEM代工模式，他希望打造出屬于中國的“世界級”漁具品牌，在國際市場上擁有自己的一席之地。

就在2013 年 3 月，年僅 26 歲的崔天石，在美國紐約 Wantagh 小鎮(zhèn)上的一間帶卷簾門的車庫中，創(chuàng)立了 KastKing 漁具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險(xiǎn)）。

一、KastKing 的品牌初心

《2024 美國釣魚特別報(bào)告》揭示，2023 年，美國大約有 5770 萬釣魚愛好者，與 2022 年相比增長了 6%。

在美國，釣魚幾乎成為僅次于跑步的全民運(yùn)動，其覆蓋的年齡范圍廣泛，并且女性愛好者占比高達(dá) 40%，由此可見，漁具市場前景極為廣闊。

從 2018 年至 2023 年，「KastKing」連年實(shí)現(xiàn)快速增長，去年銷售額超過 5 億人民幣，成為北美線上漁具品牌銷售的冠軍企業(yè)。

「KastKing」的品牌定位明確為 “讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。

基于此定位，「KastKing」 采用工廠直銷模式，有效減少了中間商賺取差價(jià)的環(huán)節(jié)，使得消費(fèi)者能夠以更為實(shí)惠的價(jià)格購買到品質(zhì)優(yōu)良的漁具。

這種模式不僅滿足了消費(fèi)者對高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，也為品牌在市場競爭中贏得了優(yōu)勢。

當(dāng)其他品牌推出價(jià)格在 500 - 1000 美元的魚線輪和魚竿時(shí)，「KastKing」能夠提供同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而價(jià)格卻僅在 200 美元以下。

歷經(jīng) 10 年的發(fā)展，「KastKing」年銷售額已成功突破 5 億人民幣。它一方面借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，成功躋身北美漁具中高價(jià)格帶。

這種發(fā)展模式既充分發(fā)揮了中國制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢，又通過創(chuàng)新提升了產(chǎn)品的附加值和品牌競爭力，為中國出海品牌提供了可借鑒的成功范例。

「KastKing」一直以來主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。

不過，創(chuàng)始人崔天石認(rèn)為「KastKing」不能稱作跨境電商，因?yàn)橐婚_始「KastKing」創(chuàng)立的初心，就是為了成為世界級的漁具品牌。

在北美拓展市場時(shí)，他就十分重視品牌線上宣發(fā)和產(chǎn)品線下展示：“最初做品牌宣傳的時(shí)候，幾乎較真每一處細(xì)節(jié)。「KastKing」品牌獨(dú)立站就是基于這種重視搭建起來的，官網(wǎng)獨(dú)立站是品牌出海的基礎(chǔ)。

二、KastKing 的獨(dú)立站布局

「KastKing」在品牌獨(dú)立站方面進(jìn)行了重點(diǎn)布局。

盡管其品牌獨(dú)立站的流量無法與日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量規(guī)模相比擬；

但是在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等維度上，在同行業(yè)品牌中卻有著較為突出的表現(xiàn)。

「KastKing」品牌獨(dú)立站最近 3 個(gè)月的總訪問量約達(dá)到了 57.1 萬。

其中，通過 PC 設(shè)備訪問的用戶占比 29.69%，移動端設(shè)備用戶訪問占比 70.31%。

從下圖可看出，日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）在行業(yè)內(nèi)是當(dāng)之無愧的巨頭，后面三個(gè)品牌流量加起來只有第二名達(dá)億瓦（Daiwa）一半出頭。

第二名達(dá)億瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧瑪諾（Shimano）的四分之一。

這就是行業(yè)現(xiàn)實(shí)，新生品牌想要追趕行業(yè)巨頭猶如登天。

但也并非全無亮點(diǎn)，「KastKing」在直接訪問量、社交媒體的流量占比都是行業(yè)第一，這說明，「KastKing」獨(dú)立站擁有一批粘性較高的忠實(shí)用戶。

我們還可以看到，「KastKing」付費(fèi)搜索流量占比達(dá)到了15.38%，而禧瑪諾、達(dá)億瓦的占比不到1%。

打造品牌的重要性由此可見一斑，老品牌可以靠著建立起來的品牌力、從互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地獲得“免費(fèi)”自然流量。

因此，企業(yè)可以不先做品牌工作，但一定要有強(qiáng)烈的品牌意識以及品牌發(fā)展各階段清晰規(guī)劃。

接下來，我們一起來看看「KastKing」品牌獨(dú)立站流量情況。

從整體流量結(jié)構(gòu)可以看出，「KastKing」最近3個(gè)月的主要流量來源為直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次為付費(fèi)搜索（16.73%）和社交（11.37%）。

直接流量在所有流量來源中占比最高，直接流量是指直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址或通過書簽等方式進(jìn)行訪問的。

這一現(xiàn)象意味著「KastKing」在目標(biāo)受眾中具有一定的品牌忠誠度。

此外，「KastKing」在自然搜索、付費(fèi)搜索和社交流量等渠道所匯集的用戶訪問比例也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

這一流量結(jié)構(gòu)清晰地反映出「KastKing」通過多渠道的流量獲取策略，其網(wǎng)站才顯現(xiàn)出穩(wěn)定且多樣化的訪問來源。

除此之外，「KastKing」還格外注重本土化細(xì)節(jié)。在品牌宣發(fā)和產(chǎn)品展示時(shí)，要求做到 “Zero-Chinglish”，堅(jiān)決杜絕任何中式英語、語法錯(cuò)誤和用詞不當(dāng)。

通過這樣的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差異帶來的障礙可能造成轉(zhuǎn)化率低情況，還進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象。

Epilogue小創(chuàng)有話說

YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。

Statista 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球漁具用品市場收入高達(dá) 230 億美元，且預(yù)計(jì)在 2028 年將達(dá)到 310 億美元，復(fù)合年增長率為 6.15%。

在如此龐大的漁具市場當(dāng)中，中國企業(yè)憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，占據(jù)了絕大部分的供給份額。然而，卻深陷代加工的窘境，無奈屈居于微笑曲線的底端。

「KastKing」憑借 “工廠直銷 + 線上直營” 的模式，加之自主研發(fā)創(chuàng)新，成功打破國外技術(shù)壟斷，堅(jiān)守品牌長期主義，最終與禧瑪諾、達(dá)億瓦等國際大牌同臺競技，為出海品牌樹立了榜樣。

未來，期望有更多的中國品牌能夠邁向微笑曲線的兩端，綻放出更加璀璨的光芒。